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重庆家居饰品经营管理解析

>>重庆创业网 关注2014-02-18     来源:渠道网

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换一换

加盟家居饰品行业拥有不错的发展前景,加盟商除了要选对加盟品牌外,还要掌握一定的经营管理方法。重庆家居饰品经营管理解析。

当然开店和当初的选址有一定的关系,比如开在商城客流量大的地方就会好很多,可是也有的商场新开业,人气不足,导致所开的店就门可罗雀。针对不同的状况,当然有不同的处理方法,总不能像守株待兔一样的等待顾客上门。

第一、店堂的布置;

做家居饰品店,店堂布置一定要温馨,有鲜明的特点,我们是卖家居的,不能把店铺搞成杂货铺,那样顾客看了会没有购买欲望的,还有店内灯光的布置,都很有讲究的,店内的干净整洁程度,多多少少的都给经营有一定的关系。

第二、适当的开展一些促销活动

1、比如加赠一些小赠品,吸引人气;

2、搞搞“家居布置秀”,顾客把产品买回家,叫顾客拍张照片回来,或者我们如果提供安装,在安装完毕也拍张照片保存好,在店内墙壁上开辟一个专栏,评选“最温馨家居”等为由头的活动,可以给新顾客一些活生生的案例,还可以调动老顾客的积极参与性。

3、把产品按周期进行归类管理,比如有的产品卖的好,有的产品卖的少,我们就要分析到底是什么原因,有时候把平时不好卖的产品换个显眼的位置,再点缀一些鲜花作为陪衬,把它突出出来,这样顾客进入店内第一时间就会看到,你对这个产品重视了,再加以重点的推介,没准平时看似不好卖的东西很快就会卖出去。

4、确实有些型号不适合当地销售怎么办,那就要开展促销活动了,比如特价、买赠等,及时的清理滞销品,有利于资金的流动。

第三,有些店铺,缺乏客流量,怎么办?

1、当然,开门做生意,客流是第一位的要素,没有客流,怎么办,那就想办法拉人进来。

2、拉人的方法很多,简单的有如下几种,印制一些宣传单页或者名片,直接到新装修小区发放,因顾客前来参观;

3、找当地的一些家装公司或者设计师合作,给他们个人点提成,叫他们在给客户设计房子的时候推荐给顾客;

4、在当地城市的网上社区、QQ群等发布一些产品图片,加上店内地址电话的水印,也可以增加宣传,把准顾客引到店里购买。

5、开展会员制度,就是针对一些客户,固定在店内消费金额满多少元给予不同的会员级别,不同会员级别可以发放比如金卡 银卡、钻石卡等,这样可以带动顾客的重复购买以及忠诚度,甚至可以介绍朋友、邻居来店内选择。

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(责任编辑:panpan)

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